Vous souhaitez lancer votre première campagne d’influence marketing pour gagner en visibilité et engager votre communauté ? Un tel projet nécessite une préparation minutieuse qui va bien au-delà de contacter un influenceur. Vous devez définir votre stratégie en fonction de vos réels objectifs afin d’optimiser votre temps et votre budget, sans nuire à votre image de marque. Voici trois points fondamentaux à connaître avant de vous lancer.
1. Connaître vos objectifs et votre audience
Vous ne pouvez pas réussir votre collaboration avec un influenceur sans connaître en amont les raisons pour lesquelles vous lancez cette campagne. Ces raisons, qui ne sont rien d’autre que vos objectifs, peuvent être diverses :
- faire connaître votre marque ;
- booster vos ventes ;
- attirer du trafic sur votre site ;
- fidéliser vos clients actuels.
Chaque objectif appelle une stratégie différente. Si vous visez par exemple la notoriété, vous pouvez vous contenter d’un macro-influenceur avec une large communauté. À l’inverse, faites appel à micro-influenceur via une agence d’influence pour favoriser l’engagement et la conversion des prospects.
Au-delà de vos objectifs, vous devez également connaître votre audience cible. Si votre marque s’adresse à des jeunes urbains, vous ne choisissez sans doute pas les mêmes créateurs qu’une entreprise qui cible les seniors. Assurez-vous que la communauté de l’influenceur est réellement adaptée à votre clientèle cible afin de maximiser l’impact de votre campagne.
2. Choisir un influenceur adapté à vos besoins
Le choix d’un influenceur pour une campagne de marketing d’influence va au-delà de la taille de sa communauté. Les millions d’abonnés ne sont pas forcément des indicateurs d’efficacité auxquels vous devez vous fier. Ce qui compte vraiment, c’est l’engagement, c’est-à-dire le taux de likes, de commentaires, de partages et surtout la pertinence des échanges.
ActualitéComment se connecter à messagerie neuf frVous pouvez générer de meilleurs résultats en termes de confiance et de conversion simplement avec un micro ou un nano-influenceur ayant une audience restreinte. Plus important, il faut vérifier l’authenticité de l’audience. De nombreux outils vous permettent aujourd’hui de détecter les abonnés inactifs ou les comptes factices qui augmentent artificiellement les statistiques.
Notez que la réussite de votre collaboration repose sur une compatibilité naturelle, visible à travers le ton, les sujets abordés et le style de contenu du créateur. Assurez-vous que les valeurs de l’influenceur correspondent aux vôtres afin de maximiser votre impact.
3. Définir le contexte de la collaboration
Après avoir trouvé l’influenceur idéal, vous devez anticiper la collaboration en mettant en place un brief clair et précis. Il doit contenir vos objectifs, votre message de communication, le format attendu (vidéo, photo, stories, etc.) et les éventuelles contraintes techniques.
Toutefois, votre brief doit s’accompagner d’une marge de liberté créative pour l’influenceur. N’oubliez pas que son audience le suit justement pour son authenticité et son style unique. Si vous lui imposez une communication trop rigide, vous risquez de limiter l’impact de votre campagne.
ActualitéComment rédiger un exorde captivant pour votre discours ?Par ailleurs, la transparence est aussi indispensable sur tous les aspects du travail. En France, toute collaboration rémunérée ou sponsorisée doit être signalée clairement au public, sous peine de sanctions. Introduisez cette obligation dans vos premiers échanges pour éviter tout problème légal.
Enfin, établissez un contrat qui protège les deux parties. Il doit aborder la rémunération, les livrables, les délais, les droits d’usage, etc. Tous les aspects doivent être abordés afin d’éviter tout malentendu et de sécuriser votre investissement.
